O papel dos recrutadores é encontrar os perfis certos para atender às necessidades da empresa. Devem, portanto, avaliar os candidatos de acordo com os critérios que consideram indicativos de um bom perfil. Eles podem ser separados em três tipos:
motivações : os motivos que o levam a aplicar são coerentes?
habilidades : você será capaz de fazer o trabalho?
conseguiu : você vai se encaixar bem no escritório?
Uma limitação deste processo surge de imediato: o julgamento de um recrutador sobre estes três critérios é subjetivo e ele não será capaz de dar uma resposta definitiva a cada uma das questões (nunca temos 100% de certeza de que as competências serão adequadas). nomeação ou que a pessoa se integrará bem). Consequentemente, os recrutadores estão mais no processo de minimizar os riscos; eles querem absolutamente evitar o erro de recrutamento que constitui uma perda de tempo e dinheiro.
Para motivações, contam com os argumentos e habilidades de persuasão dos candidatos. Não é difícil para um candidato passar nesse filtro, sendo inúmeras as motivações para a assessor para clínica médica. Também é possível causar uma boa impressão demonstrando um conhecimento da empresa acima do candidato médio (a maioria não dedica tempo para conhecer a fundo a empresa, o que é um erro).